고객은 기술이 아니라, 제품을 구매한다.

고객은 아이디어가 아니라, 제품이나 서비스를 구매한다. 즉, 아이디어를 제품이나 서비스로 정돈시키지 않으면 성공할 수 없다.

데이터를 가격으로 측정할 수 있어야 한다.

소비자를 명확하게 정의해야 한다.(누가 내 제품을 구매하는지)

비유효시장을 제거하라

• 시장자료를 먼저 수집하지 않고, 목차에 따라서 뇌피셜로 중요한 내용을 정리한다. 그리고 정리한 내용을 기반으로 자료를 찾아본다.

  1. 목차를 잡는다(시장자료를 먼저 찾지 않는다)
  2. 그에 대한 내용을 정리한다.
  3. 정리한 내용을 기반으로 시장 자료를 찾아본다.

• 가이드라인은 한명이 전부 맡아야 한다. 각각 모아서 가이드라인 합치게 되면 안됨.

스타트업은 프로모션 전략을 세우면 돈이 없어서 망한다. 스타트업은 프로모션(ex: 해외맥주 하나에 4500원인데 4개에 만원하는 이벤트 이벤트)보다는 고객이 재구매의사를 밝힐만한 사업 계획을 세워야 한다.

내가 인식한 고객의 욕구가 진짜 큰지

고객의 욕구를 내 제품으로 해소 가능한지